诚信通运营之外的融资故事 获7亿美元融资，叮咚买菜离上市还远吗？

叮咚买菜完成7亿美元融资

生鲜电商市场又有大动作了！

4月6日，叮咚买菜完成了7亿美元的D轮融资，比早先2月份给出的3亿融资目标高出一倍多。据悉，此轮注资是生鲜赛道目前为止最大规模的一笔融资。

2月份就有消息透露，叮咚买菜意图赴美上市，去年疫情侵袭而来，叮咚买菜不仅没有受挫，反而不断扩张。

2020年春季，叮咚买菜给自己定下在北京开200个前置仓的计划，并在全国6个城市一共开设超过500个前置仓，这样不差钱似的扩张难免显得有些激进。

最近几年的叮咚买菜，似乎格外受资本的青睐，光是2018年一年的时间就是收获了6轮融资，迄今为止，叮咚买菜估值已经超过了百亿。

如此迅速的扩张和融资速度，让人想不注意到这位“生鲜新人”都难。

相比于其他的生鲜企业，叮咚买菜算是后起之秀，它成立于2017年，彼时，每日优鲜已经摸索出了前置仓模式，在全国各地均有涉及。

作为和每日优鲜发展战略类似的叮咚买菜，并未从一开始就着急大规模扩张，而是踏实服务上海的本地社区，待制度完善后，叮咚买菜就像是一匹黑马，开始在各地奔腾起来。

从大本营上海一路拓展到深圳、杭州，又借着疫情的契机涌入北京、浙江、四川等地，叮咚买菜的店开了一路，钱也烧了一路。

当然，疫情爆发后的市场不只涌出这一匹黑马，社区团购也也如雨后春笋一般纷纷探头，从滴滴上线橙心优选开始，美团、阿里、京东，相继推出社区团购服务。

巨头们展现出惊人的“钞能力”，仿佛一夜之间就铺设好赛道，成为了叮咚买菜最难击退的劲敌。

明明前有狼后有虎，叮咚买菜凭什么能完成7亿美元的融资呢？

随着互联网电商的崛起，零售业的蛋糕已经被各大电商平台瓜分的差不多了，即便是有新冲出重围的玩家，也难以在这些巨头们的掌缝中喘息。

因此，还未角逐出头部的生鲜电商市场成了一条最新的赛道，谁也无法保证这条赛道上会不会跑出一个鳌头来。

盒马鲜生的侯毅曾说，“前置仓模式未来是没有未来的”。叮咚买菜无论怎么扩张，都无法改变低利润、高损耗的问题，叮咚也深谙这个道理，所以选择另辟蹊径。

“要说价格，我们叮咚的价格不是最低的，其他的几家线上生鲜也很便宜，我们能留住客户靠的就是服务。”

如同叮咚这位店长所言，叮咚买菜的提供给消费者的服务不是其他生鲜电商可以轻易比拟的，用淘宝的价格享受了京东的服务，这句话恰好的形容了叮咚。

买菜是个刚需，如果消费者可以在一个地方用低价享受到了满意的服务，未来客流量便不成问题。

除了优质服务带给用户的美好体验，叮咚买菜还坚持着只做“生鲜”的初心。

从第一天开始做生鲜起，叮咚就没有想过靠生鲜去引流，而是靠着买菜来赚取微薄的利润，短期来看确实难以促进盈利，可如果将眼光放长，这未必不是一件好事儿，等其他的电商成了卖大杂烩的，只剩下叮咚这么一家“菜市场”，该去哪儿买菜，想必消费者心里都有数。

大概正是靠着叮咚在一二线城市稳扎稳打的迈进，资本们才选择将宝压在它的身上，毕竟只有有钱，生鲜电商才能往前迈的更好。

意图上市，叮咚该如何突出重围

靠着资本一直持续的输血当然不是长久之计，对于现在的叮咚买菜来说，上市成了首选之路。

只是生鲜电商这条路上，失败的案例太多了。光是2018年—2019年，倒闭的生鲜电商品牌就有36家，其中小象生鲜、呆萝卜都因为陷入烧钱困局而出现大规模关店现象。

叮咚买菜想要上市，就得认清自身面临的现实问题。

比如说，靠着前置仓兴起，也会因为前置仓受挫。由于生鲜商品的特殊性，其仓储就决定了服务覆盖面，叮咚买菜将前置仓安置在社区周边，利用用户画像来推广相关产品，的确是做到了低损耗、高服务。

然而这种模式在一定程度上也束缚着叮咚买菜的市场拓展能力，导致现在叮咚买菜的优势区域仍然是大本营上海及周边区域。

此外，各大电商巨头的涌入，带给叮咚买菜的威胁不容小觑，他们带着天然的流量来抢生意，自然是事倍功半。而同为前置仓模式的每日优鲜近期也在虎视眈眈，有消息称，每日优鲜也在做着上市的准备。

内有隐患，外有劲敌，即便是获得了巨额的融资，叮咚买菜的上市之路似乎也并不太好走。

生鲜赛道，烧钱不是终点

据艾媒咨询数据显示，中国2019年中国生鲜电商市场规模达1620亿元。预计2020年生鲜电商行业市场规模达到2638.4亿元。

巨大的生鲜市场，决定着这些巨头和资本们的疯狂。据《壹览商业》统计数据显示，从2012年到2020年10月，我国生鲜电商投融资金额累计超过1000亿元人民币，平均每年超过100亿元。

“生鲜是个资金黑洞，似乎烧多少钱都不算多，只不过是烧到最后的话，规模效应、品牌效应、粉丝效应出来了，它就会扭亏为盈了。”

对于现在的叮咚买菜而言，融资、上市，的确是推着它前进的动力，不过更为重要的，是探索出前置仓更合适的玩法，是研究出更适合消费者的服务。

在内忧外患的威胁下，叮咚买菜必须要走出一条自己的供应链之路、搭建出独有的组织架构，把上市当做起点，未来的生鲜电商市场，或许才有它的一席之地。