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14 2024-03 详情页是留住客户的绝佳之地，客户只要进入详情页，在8秒内被产品吸引，下单的概率相当大。1、详情页规划路径（1）了解客户的需求，在客户下单之前就做好所有准备（包括产品图片、参数、客服话术、工具、优惠信息等）。（2）收集客户数据及同行数据（包括客户的习惯、爱好，对产品的期望，竞争对手成交数据，竞争对手使用成交手法及优惠手段等）。（3）及时沟通。详情页规划需要美工和运营之间进行沟通，把客户所需的内... 14 2024-03 主图是吸引客户点击的关键因素，一张主图是否合格取决于点击率。1、主图卖点（1）产品数量差异化。比如别人都是一个产品，那我们可以拍2个或者3个产品！（2）产品角度差异化。比如，竞争对手的拍摄角度是正面拍摄，那么我们可以倾斜30度、45度拍摄，甚至其他角度拍摄。（3）产品的拍摄颜色差异化。比如：白色、蓝色、粉色（4）产品的图片背景及是否有主图文案。图片背景最好和对手有所区隔。同样的款，一个背景是... 14 2024-03 1.店铺首页1.店招2.导航3.轮播图4.产品分类5.新品上市（1款）6.热销爆款（1款）7.精选推荐（1款）8.公司介绍9.固定模板2.设计原则色彩搭配：一个产品的配色最好不要超过三种颜色。黄金三屏原则：鼠标往下滚动三回，且每回一屏幕内，内容都不一样，在这三回的时间内留住客户，这就是“黄金三屏”。原因是：客户其实很懒，不要让客户想太多，直接在装修上想客户之所想，这样就能留住客户，让客户的黏... 14 2024-03 主图是吸引客户点击的关键因素，一张主图是否合格取决于点击率。1、主图卖点（1）产品数量差异化。比如别人都是一个产品，那我们可以拍2个或者3个产品！（2）产品角度差异化。比如，竞争对手的拍摄角度是正面拍摄，那么我们可以倾斜30度、45度拍摄，甚至其他角度拍摄。（3）产品的拍摄颜色差异化。比如：白色、蓝色、粉色（4）产品的图片背景及是否有主图文案。图片背景最好和对手有所区隔。同样的款，一个背景是... 14 2024-03 1、词库第一步：我们把首页的所有标题全部复制下来，复制到word文档中。第二步：找出所有标题的关键词，然后做成一个关键词词库。第三步：同样的道理，我们找出标题中的修饰词，然后组成修饰词词库。说白了就是：利用新建的关键词词库+新建的修饰词词库=新的标题！2、组合标题1）组合的标题要看起来顺眼、听起来顺口、读起来顺耳朵。2）选修饰词时一定要选择热度比较高的修饰词进行组合3）标题要冷热相宜，不能全... 14 2024-03 店铺运营人员直接和KPI关联的，阿里巴巴店铺运营的好，店铺的销量各方面都有很大的提升。运营的不好，那么店铺的销量、业绩就不用再提了。所以店铺的好坏和一个优秀的运营是脱离不了关系的，那么阿里巴巴运营都该具备哪些技巧呢?1、店铺整体布局产品布局需要有什么款，整个店铺需要的款是有引流款、利润款、活动款等等。为什么说要有这几款，来好好分析下。引流款是凭借价格的优势，可以快速的吸引流量，使得店铺的流量... 14 2024-03 1.优化产品描述:在1688网店运营中，最重要的就是产品描述。为了吸引更多的顾客、提高销售额，店家需要对产品进行详细描述，并选择合适的关键词。2.选择合适的产品类别:在1688网店中，每个产品都需要分配到一个类别，只有选择到合适的类别，才能让更多的顾客看到你的产品。3.评价管理:评价是顾客的反馈，是衡量产品是否好的重要指标。管理好评价可以帮助店家提高信誉度和销售额。4.提供专业的售后服务:在... 14 2024-03 1.店铺定位定位就是：让品牌在顾客的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或者特性的代表品牌，当客户产生相关需求时，就首先想到这个品牌。本质就是：站在消费者位置去到空白位置占有顾客的心智，想客户之所想，做客户之所做。核心：定方向、定档次、定价格区间、定客户群体、定产品市场。定方向：公司的主攻方向是卖自己的产品和品牌推广。定档次：目前定位是中高档。定价格区间：主要做中高端，价格比普通产品要... 14 2024-03 一：基础1.SEO优化:包括在阿里88博客、论谈、生意经发表软文件，把公司的动态，产品关键词加进去，提高曝光量和排名。2.包括公司官网和阿里官网都要写动态发表文章，每天至少1-3篇，文章必需是原创或伪原创(修改30-50%)。3.多注册免费平台，多上传公司产品，增加公司的外链。4.多把网站里面产品关键词和长尾关键词跟同行进行比较，也可以复制比我们做的好的同行关键词。多分析对手的网站是如何做优... 14 2024-03 (一)自然排名1.阿里巴巴平台搜索原理（1）阿里巴巴由展示平台变成交易平台。成交额越高，权重越高，排名越靠前。（2）几个重要因素：点击率、转化率、动销率。第一个点击率影响因素：图片、标题、价格、详情页、评价等，图片占比76%，其他占比24%。意思是主图的质量决定点击率的高低（工业品参考：1%～3%），点击率越高，流量质量越高，涉及网销宝费用降低。公式（出价=下一家质量分×出价/我们的质量分+... 14 2024-03 一、确定1688店铺市场定位和产品定位定位是一切的基础，只有定位准确了，你的产品才会聚焦精准的客户人群，进而进来的流量才会精准，做好产品定位，就是要表达一个要点，我们产品要给买家表达一个核心点，让聚焦的用户有感知。做好店铺定位才容易找到自己的优势。毛主席克敌制胜的秘诀：集中优势兵力，各个歼灭敌人。讲课时我经常会问同学，你觉得自己的优势是什么，很多人的回答是我觉得我的优势就是价格比别人便宜，但... 14 2024-03 1. 为什么要设置定制报价？定制报价设置后，买家可以自主下定制订单，能够大幅节约人力沟通成本，提升定制效率。就像点奶茶，标准杯（现款现货）10块钱，加珍珠（定制服务）+1块钱、加椰果（定制服务）+2块钱，定制完的奶茶13块。2. 如何设置定制报价方案？1）商家工作台-商品-定制报价管理2）商家工作台-找工厂-定制报价管理3）新建报价方案a.点击创建报价方案b.创建时，有通用方案和行业化方案模... 06 2024-03 如何有效提升1688店铺的产品点击率?今天围绕几个要点，给大家做一下具体的指标分析。一、确定1688店铺市场定位和产品定位定位是一切的基础，只有定位准确了，你的产品才会聚焦精准的客户人群，进而进来的流量才会精准，做好产品定位，就是要表达一个要点，我们产品要给买家表达一个核心点，让聚焦的用户有感知。做好店铺定位才容易找到自己的优势。毛主席克敌制胜的秘诀：集中优势兵力，各个歼灭敌人。讲课时我经常... 06 2024-03 话不多说，直接上干货！1.优化产品描述:在1688网店运营中，最重要的就是产品描述。为了吸引更多的顾客、提高销售额，店家需要对产品进行详细描述，并选择合适的关键词。2.选择合适的产品类别:在1688网店中，每个产品都需要分配到一个类别，只有选择到合适的类别，才能让更多的顾客看到你的产品。3.评价管理:评价是顾客的反馈，是衡量产品是否好的重要指标。管理好评价可以帮助店家提高信誉度和销售额。4.... 06 2024-03 第一种营销工具：限时促销，或者叫限时折扣。使用这个工具的技巧：1）在做促销活动时使用。2）清仓时使用。3）新品拉流量时使用。它的使用路径是：阿里巴巴后台——营销——促销清仓——限时促销（或者限时折扣）。活动名称可以自己写，活动时间自己设置，另外优惠方式可以选一口价、限时包邮，优惠渠道选择电脑、手机，这样无论是电脑端还是手机端都会显示（优惠力度也是如此）。优惠货品自己选择，建议选择爆品、主推款... 06 2024-03 一、爆款打造第一个需要掌握的概念是：数据化运营。我经常会问大家几个问题：阿里巴巴是一个什么平台？很多人说是交易平台，也有人说是B2B平台，也有人说是产业链平台。其实，阿里巴巴是一个数据化平台。阿里巴巴平台上所有交易都是通过数据化运算而来，并不是偶然的结果。说白了就是所有的交易都是依据客户的交易习惯、交易记录、交易流程、偏好等而来。而这些都是通过数据化运营所产生。（1）究竟什么是数据化运营？数... 06 2024-03 许多企业家老板都听说过阿里巴巴旗下的1688平台，但是不清楚这个平台是干啥的，跟其他电商平台有什么不一样。嗯，跟淘宝天猫京东拼多多抖快确实不一样。本文详细解读1688平台对企业家朋友们的商业价值。1688平台创立于1999年，是阿里巴巴集团B2B起家业务和核心业务，是中国领先的综合型内贸批发及定制交易平台，也是专业的线上供应链平台。为国内的产地工厂、品牌商及批发商卖家提供与B类买家之间的撮合... 06 2024-03 日常行为：1. 每天登入账号关注一昨日或近几天的1688流量变化2. 每天登入网销宝看看流量变化及点击量及花费3. 日上班启动1688商机助理查看店铺产品星级4. 查看有没有重复信息和有没有下架5. 观察统计关键词排名情况7. 观察1688诚信通规则及功能有没有新的变化，研究和观察1688排名规则9. 提升阿里店铺权重和产品排名 (方向)18. 首页布局及分类优化调整10. 上产品 (增加产... 04 2024-03 1688旺旺响应率考核标准解读1688旺旺响应率作为店铺服务能力的重要指标之一，已应用到新灯塔、找工厂、7x24H响应标、部分活动报名等场景考核要求。1688的3分钟旺旺响应率怎么计算？3分钟旺旺响应率计算范围：最近30天的工作时间（9点-21点）的买家有效旺旺询盘消息3分钟内被响应的比例，即该时间内的3分钟内被响应的消息数 / 发送询盘的消息数，包括首条响应率和平均每条响应率（同等重要哦）... 04 2024-03 首先我给大家普及一下产品的标题优化，也叫 SEO，这是一个电商卖家必须要掌握的知识，也是我们运营店铺产品上架前必须要做的一项最基本的工作。一条产品的标题是卖家的基础，是决定我们产品能否展现在买家面前的关键因素之一，也就是说标题选择或优化的好坏，直接决定了产品的展现。但是很多卖家对于 SEO 都是一知半解的。那么下面简单说说在标题优化的常见的误区。（需要注意的问题）一、不要以为爆款的标题肯定好... |
